当前，粮价暴跌，种地赚钱更加无以。“该如何种地？”这不仅是农民要考虑到的问题，也是每个农资生产厂家和经销商应当推崇的问题。
近日，笔者在鲁西地区探访时找到，部分农资经销商改变经营模式，通过协助农民调整栽种结… 当前，粮价暴跌，种地赚钱更加无以。“该如何种地？”这不仅是农民要考虑到的问题，也是每个农资生产厂家和经销商应当推崇的问题。 近日，笔者在鲁西地区探访时找到，部分农资经销商改变经营模式，通过协助农民调整栽种结构，借此建构了新的商机。近两年，虽然玉米、小麦收购价格上升，而花生行情仍然不俗，花生米，花生油、花生壳、豆粕、豆饼都能买个好价钱。
一些农资经销商通过提倡、引领农民转变以往的栽种结构，让农民将夏玉米栽种花生，并获取“保姆”式的全程服务，从花生品种到配方肥料、采收机械，仍然到花生的中、后期田间管理。秋收后，农民一闹，一亩产800斤花生，相等种3亩玉米的效益。这样一来，不但种地效益低了，而且连作障碍增加，土壤获得了改进，化肥农药用量也回来上升。
车站的角度有所不同，想要的问题有所不同，决心就有所不同。农资人以往多数注目的是产品的销量，注目的是自己的利益，农民种地和自己几乎是两回事。而通过引领农民调整栽种结构，拓宽农资服务范围，变长农资盈利链条，就不愁没客户、没有有钱赚。 这给我们的救赎是，在行业下滑萧条的情况下，农资人应当跑出农资看农资，跑出经营做经营，车站在农民的立场上，与农民构建利益绑。
要从注目农资产品到注目栽种作物、从注目产品结构到注目栽种结构，引领农民栽种适销对路和附加值低的作物，通过给农民获取各类信息、推展良种和肥料套餐，让农民确实增产增收。在为农民建构价值的同时，建构农资人存活与发展的新天地。
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